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妈妈网杨刚从传统企业跻身互联网电商

发布时间:2021-01-20 07:57:23 阅读: 来源:矿用风机厂家

(小西访谈室第185期)“母亲的怀中有个蓝蓝的海洋, 抚育了你终于成青春的脸庞;童年的旧事绵绵如岁月停留,片片的拾回是终于拥抱你的手。”曾几何时听过很多有关母亲的歌。从孩提时代的牙牙学语到苍苍暮年的满头白发,妈妈在孩子的一生中都扮演着重要的角色。

“市面上的摇篮网、宝宝树都是基于孩子,妈妈网从名字到公司定位都是非常清楚的,我们的核心是妈妈,因为妈妈是能做一辈子的。”妈妈网创始人杨刚在接受速途网访问时如是说。

如今,伴随“单独二胎”政策的落地,加上九零后对电商的高接受度,中国母婴用品电商市场呈现持续增长的趋势。但在传统企业一待就是十多年的杨刚又是如何转换身份,在互联网母婴社区打出自己的一片天的呢?

妈妈网创始人杨刚

小打小闹成就妈妈网

创立妈妈网之前,杨刚有着多年快速消费品行业营销管理经验,不仅先后担任过市场部经理、销售部经理等职位,同时也有着威莱集团、盛成公司等丰富的创业经历。据杨刚介绍,妈妈网的创业灵感主要是小孩出生后对母婴人群的关注变多,加上做传统企业时每年都会投放过亿的广告,其中80%都是在女性领域,因此对这方面比较敏感,希望找到一些影响女性的更好的机会点。

妈妈网的雏形是一个类似QQ群的小社区,杨刚的太太刘颖便是这个社区的忠实成员。但这个私人网站由于后期技术跟不上、也没有服务器,06年时面临倒闭的困境。得知这个消息后,为了让这个平台上的妈妈们能够继续交流,杨刚毅然决定买下来,同时也买了域名和服务器。但由于当时只是想延续这个平台,杨刚和刘颖除了投资外,主要仍在各自的事业打拼。

2007年,随着网站用户量的增大,刘颖辞去了某上市公司市场部负责人的职位,注册广州盛成文化传播有限公司,开始了大规模运营妈妈网。但从来没想过将妈妈网商业化的杨刚,彼时仍在另一家快速消费品公司担任联合创始人,对妈妈网的支持也停留在资金投入上。

杨刚每年会拿出200万到500万不等的钱投资在妈妈网,2009年时妈妈网差不多有50多个人。但随着公司规模越来越大,公司开销从一年两三百万到了一个新的平台,当时找妈妈网做广告的广告主也越来越多,迫使妈妈网在2010年决定商业化。

但商业化也面临一个问题,杨刚和刘颖都是传统企业出身,怎样才能接触到更多互联网基因呢?基于这个考虑,加上当时腾讯收购了discuz,妈妈网社区用的软件也是discuz的,杨刚最终选择与腾讯战略合作。当时腾讯希望杨刚回来接手妈妈网,至此杨刚真正进入妈妈网的管理层面。

投身互联网行业的困扰

对于要不要接管妈妈网,其实杨刚一开始并不愿意。十几年的产品经验,杨刚对于怎么把货从原料变成产品,怎么卖出去,怎么塑造品牌,怎么拍广告片,包括产品生产和见厂商等所有的流程都经历过一遍,也创造了很多国内非常有名的品牌。“管理妈妈网等于重新做了一个最低端的零售端,而且当时团购网站呈一片红海的状态,网民的购买成熟度并不高,主要是比价格,越假的货越能卖掉,所以我对卖货并没有太大兴趣。”杨刚说到。

此外,传统企业公司一般一两万人,主要采用集团化作战加标准模型,但是传统企业的打法用在互联网时就发生了变化。因此,传统行业的成功经验并没有给杨刚带来想象中的一帆风顺,在妈妈网的管理上杨刚坦言,刚刚加入妈妈网时,前期心理和能力上的转变造成的困难是最苦恼的。以前可能十件事有八件事是正确的,而在互联网可能只有四五件事是正确的,多年的经验为什么判断不准,这对信心也有很大打击。

而在团队管理上,杨刚同样感觉到了互联网和传统企业管理风格的不同。传统企业更强调执行力,阶层感和年龄都规划的很好,一层一层晋升需要几年的经验,最终形成一个很好的梯队管理;互联网团队则更强调员工的创造力,在互联网企业一个24岁的小孩可能就做领导了。那一年来自思维模式转变和判断力转变上的双重压力都在困扰着杨刚。当笔者提及2011年妈妈网三年不做电商的决定,杨刚称不存在后不后悔,过去的事情都很难说,如果做了电商,说不定今天就没有妈妈网了。

如今妈妈网已从早期的50多号人发展到400人的规模,同时互联网基因也越来越强大。据杨刚介绍,以前妈妈网的人员很多是内容人员,活动人员,现在一半都是产品技术人员。团队的变化使市场不管发生什么样的变化,妈妈网都能迅速的跟上。比如移动端出现后,妈妈网虽然比别人晚了半年,但是很快妈妈圈、怀孕管家等移动端都迅速跟进并取得了前列的位置。

以满足妈妈需求为经营核心

尽管“城市圈”的概念在一定程度上提高了妈妈网的复制难度,但如今市面上宝宝树、辣妈帮等母婴类产品层出不穷,妈妈网的特殊之处又在哪里呢?杨刚解释到,市面上的网站大多叫亲子网、摇篮网、宝宝树,这些大多以亲子为中心。而在定妈妈网的名称时,我们的核心是妈妈,因为妈妈可以做一辈子。

目前,妈妈网的业务涵盖亲子、女性、家庭等方面,在广州妈妈网的主页上有汽车的广告、装修的广告,原因就是这是家庭的东西。但试想你在摇篮网上看到一个房地产的广告,就会觉得非常无厘头。

此外,为了把地方化跟全国化相对统一,妈妈网在2010年时成立了,作为一个全国性的资讯平台,同时,妈妈网在32个城市分站妈妈网,针对不同城市,网站上所呈现的信息也更加垂直和具有针对性。

随着时间的推移,妈妈的需求也处在不断变化中。互联网正在改变妈妈们的育儿经验和生活方式,小孩出生时,父母可能比较关注小孩的早教问题,之后会更关注国内的中学教育跟国外的中学教育有何不同。杨刚介绍,随着妈妈对产品需求的不同,家庭旅游和对外游学可能会成为下一个大的需求点。

如今,以妈妈网为核心的亲子垂直媒体集群,拥有2000多万女性用户,旗下拥有妈妈网站群、移动APP妈妈圈、怀孕管家等人气网站与应用。妈妈网的成功与杨刚当初选择的方向有着千丝万缕的联系,但杨刚表示:“现在这个社会靠一个人创业的机会已经没有了,选对方向之外,早期团队的默契和彼此的信任感往往比专业性更重要,专业性的人才也可以在后期创业过程中逐步加进来。”(王亚奇/撰文 霍家祺/绘图)

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