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家居品牌纷纷下乡进军三四线城市刻不容缓-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:14:00 阅读: 来源:矿用风机厂家

当今社会,弱肉强势,胜者为王。如今的三四线市场也一样,若想争当三四线市场的王者,就先了解自己的顾客喜欢吃什么样的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消费者的"胃",才能留住他们的心。至于如何迎合消费者,如何在这块沃土上占地为王,就得看各品牌如何去运作了。

因国家对房地产严厉打压以及国外反倾销的双重压力,国内各大行业都受到了不同程度的影响。在这样的背景下,三四线城市正在成为很多品牌的战略市场。这也不奇怪,一线城市的过于成熟,市场也趋于饱和,二线城市竞争越来越激烈,放眼有着更广大区域范围的三四级城市和地区俨然成为各规模企业眼中的宝地。

大品牌 小地方 如何引人注目?

目前,我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有1.5亿个家庭,据有关市场调查显示,这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场 容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

值得注意的是,三、四线城市消费者的品牌意识与一、二线城市还是有很大差距的。早前,具有一定影响力的品牌企业都把目光锁定在了一、二线城市。经过多年的用心经营,这些企业已经在一、二线城市深入人心,形成不可撼动的地位。但是,在三、四线城市却依然没有形成具有一定影响力的品牌。企业在三、四线城市的市场份额分配比例也没有规律可循。因此,如何能让消费者认知你的产品,成为关键性的问题。

雅思高夫:想要占得先机 市场布局很重要

众所周知,品牌效应的效果的惊人的。如果方式方法不合理,品牌效应很难发挥作用。

以雅士高夫陶瓷有限公司为例,做为佛山陶瓷知名品牌和瓷砖十大品牌,进入陶瓷行业已经十几年。通过多年的市场耕耘,在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过,由于目前三四级市场仍处于待开发状态,真正进入到这一级市场的知名品牌并不多,所以竞争不算太激烈。

即使如此,仍然要防范于未然。雅士高夫陶瓷有限公司的营销总监赵长安告诉记者,要想一直比别人跑得快,市场布局很重要。除了大力推广自己的产品,更要根据当地经济水平制定产品价格。企业产品质量和设计水平也是关键环节之一。产品质量关系到企业的存亡,只有保证产品质量可靠,才会形成真正意义上的品牌效应。

皮阿诺橱柜:现在的消费者太"挑剔"

皮阿诺橱柜的有关负责人曾向记者诉苦:现在的三四线城市场也不好做,主要消费者太"精明"太"挑剔"了。

何为"精明""挑剔"?

充其量不外乎于现在的三四线城市的消费者再也不是那群单靠低价就能被吸引,或者满嘴忽悠就能拿下的客户了。

随着经济的发展,众多品牌开发了这块处女地,甚至已经完成了渠道下沉。在这整个过程当中,当地消费者对各行业自然也由不了解到了解。由了解到懂行。自然也就越来越"精明""挑剔"。因为他们知道,什么是品牌,什么是好的产品,而什么产品才适合自己。如果商家还是按照以前的老套路,只靠嘴皮子来销售显然是不切实际的。在这些小市场当中,细分市场需求,及时调整产品结构,以及主动迎合当地消费者的需求才是首当其冲需要完成的任务。

雅洁五金: 顾客永远是上帝

售后服务是消费者永远不会过时的话题。

雅洁五金有限公司市场部部长赵海阳认为,不管对于哪一个企业,建立和完善一套有效的售后服务体系都是非常重要的,它不仅是成熟企业的标志,同时也是赢取消费者的决胜点。产品服务不周到,将会极大地影响企业的品牌形象。

在三四线城市多是分销商店面,他们既要兼顾服务又要兼顾导购,售后服务往往是无暇顾及的。

对此,专家给出建议,在售后服务的承担方式的问题上,既可以由企业主导,也可以让经销商参与承担。品牌企业可以在已经建立的售后服务体系上,让经销商在自身区域承担售后服务,并组建和完善监督体系,这样即可大大减少其在区域市场的售后成本。

小编结语:当今社会,弱肉强势,胜者为王。如今的三四线市场也一样,若想争当三四线市场的王者,就先了解自己的顾客喜欢吃什么样的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消费者的"胃",才能留住他们的心。至于如何迎合消费者,如何在这块沃土上占地为王,就得看各品牌如何去运作了。

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