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硬核联盟黑石奖颁奖典礼金立集团副总裁徐黎采访实录

发布时间:2020-02-19 20:16:59 阅读: 来源:矿用风机厂家

主持人:大家好这个是金立的徐总,记者环节提示,我们先从手游哪些事记者开始。 记者:我想问一下您金立在智能机的时代积累很好的用户口碑,今天的金立产品的主要的用户群体还有收入是怎样的? 徐黎:其实我们现在的整个金立的产品线售价上面还是覆盖挺广的,我们最低的现在应该七百多块钱的零售价的手机,我们最贵有卖三千多块钱,每个量不太一样,产品系列我们分为我们的S系统和E系统这个面向比较时尚的人群是还有M系列跟V系列面向偏商务偏男的人群,整个我们的产品覆盖的用户群体比较广,我们公司对于今年的品牌进行疏理,我们的品牌属性大家最早听到的是刘德华,大家觉得金立手机偏男性一点,我们的品牌调性还会继续坚持即有的传统,我们的主力消费人群会在25到40岁中间,中性稍微偏男性一点,商务人群M系列跟V系列这样的一个结构。

新浪游戏:现在据我了解不少的手机厂商都有自己的应用商店作为渠道或者分发一些游戏,我想知道现在其中有一个类似于小米已经自己成立了一个业务的专门做代理发行游戏了,不知道金立之后有没有类似的打算? 徐黎:我们也有这样的动作,我们现在也会做一些游戏的发行或者代理的这个工作,但是目前还是非常少的,我们之所以这样做的一个主要原因是因为我们其实厂家的用户,本身这个游戏为金立手机用户服务的,就是垂直的一个生态,我们这个里面用户对于游戏的需求,因为他是跟其他的品牌不一样的,而现在的整个游戏行业的发行他更多的是面向的是大众或者普遍性比较标准化的,他在一款游戏发行所有的渠道都是一样的,我们用户的体验出发,觉得要为我们金立自身的这个用户要找到他们最适合的游戏,这个也是我们做游戏分发最根本的那个出发点。 第二,我们做这个游戏的发行从本身上来讲,我们现在的发行渠道的一个补充,我们现在的很多很好的我们认为比较好有潜力的小的游戏或者他们找不到一个很好的发行渠道被淹没了,确实现在的游戏非常多,我们也希望自己通过代理发行可以帮助一些可能实力还不是很强的但是又机会成长为比较好的游戏的这些内容,帮助他们可以走出来,第二个发行游戏会严格控制他的比例,既然作为补充我们不希望他成为一个很大的一部分,毕竟我们的手机游戏分发我们定位自己根本上还是一个渠道。

记者:如果金立涉及未来的游戏发行宣传游戏怎样的一个标准? 徐黎:目前还在探索当中我们目前一两款的游戏还是棋牌类,我们希望因为这个用户还是喜欢大众化的平时,非常的碎片化时间愿意玩的棋牌麻将我觉得更适合我们用户,这类游戏我们首先尝试的。

记者:这边的问题跟新浪记者提问有一点重合的部分,你们怎么样看待终端渠道跟互联网渠道的一些格局的现状,以及对于未来的渠道的发展的趋势一些看法? 徐黎:这个问题我觉得是这样的,今天大家看到跟三年前我们看到的大家对于渠道的判断发生了非常大的逆转,可能我相信大家三年前会认为小米刚出来的时候会觉得互联网渠道将会把所有的线下渠道一扫而光然后一统天下,我觉得当时很多的公司线上品牌出来了,但是走到了今年2015年底我们看到了一个现象,就是线下的渠道仍然占据了整个用户直接购买的这个80%,我觉得这个比例比较切实的,因为及时很多的线上渠道他最终的用户成交也是线下完成的,无论任何的方式。 所以我认为现在是一个全渠道的时代,就是说线上跟线下还会继续发展下去,谁也不可能把另外的一个渠道就是完全的消灭掉,而且线下的渠道还会长期内占一个统治的地位,也从现在的最多很多品牌开始大力发展的他们的线下渠道也可以看出来他们同样的判断,这个是一个我认为的未来的格局,现在的手机行业进入细分的市场,每个品牌都有自己的目标客户群,也都会有很清晰的品牌定位,在未来的这个竞争当中这个渠道让用户更容易买到你的手机的方法给用户很好的购买体验,无论线上线下怎样让用户购买体验最好,他就是应该理所当然的发展下去我们金立还会全力的在开放市场的线下渠道作为我们的最主要的核心渠道。

记者:我的问题就是金立董事长之前有提的一个生态系统的话题,包括我们手游在内的应用分发在生态系统当中处于一个什么地位跟作用? 徐黎:我们当时提了一个垂直生态系统,而且提出来让用户更自由的与世界连接,在这个里面我想这个生态系统有一个最大的特点其实是连接金立的手机用户跟数字世界,当前大家获得数字世界我们称之为内容产品的服务渠道通过下载各种各样的APP游戏我认为也是其中的一个重要的部分,我们的互联网的厂家服务也是帮助用户分发这些内容,当然今年出现一些新的模式,我觉得还是作为厂家移动互联网的最核心的价值所在,我们把数字世界用户想要的东西分发给他最准确的用户,我们干这样的一个事情,只是APP的形势未来发生比较大的变化,可能不会再以纯粹的APP方式存在了,因为用户直接想得到的APP里面的内容服务和产品,我觉得这种趋势应该是必然的,到最后就是这些内容服务产品直接送到用户的面前,而且送到需要他的用户面前,用户也会最短的路径得到这些内容产品服务,APP可能变成了它的一个载体,所以基本上我们这样理解的APP分发。 主持人:下面请大家补充一下问题。

记者:有报道说谷歌会进入中国的市场,您觉得谷歌对于进入中国市场对于应用商店怎样的影响,未来会不会跟谷歌进行合作? 徐黎:这个传很久了,前两天还有图片,谷歌进入中国市场不好说,我觉得它的可能性50对50这个是我们的判断,如果说谷歌PLAY即使进入中国市场,应用分发已经快速向前变化了,用户真正的核心不是应用,需要的是应用后面的内容跟服务,我们现在各个厂家经过前面发展之后已经开始新的一种分发形态在演进了,所以纯粹的谷歌PLAY这个方式已经过去式了,即使他进来步态可能对中国的厂家包括我们的各种分发渠道造成太大的影响,你说合作我们还是完全会依据跟谷歌的这种法律协议完成,因为你要用安卓都是要跟他签这个协议的,我们严格按照协议完成相关的合作。谢谢!

记者:这边有一个问题想补充一下,我们之前举办沙龙的时候邀请金立的领导过来参加,谈到海外的这个方面的问题,据我们了解金立在印度的市场表现非常好,就想请教您一下在海外的市场尤其游戏业务相关的这一块金立有什么样的打算? 徐黎:我们在海外的表现还是不错的,因为事实上金立在硬核联盟进入海外市场我们金立第一家,12年我们已经在印度开始自己的品牌,在非洲尼日利亚开始我们的自己品牌,应该是早于今年整个中国厂家出海的情况,印度有一定的特殊性,因为印度的宽带基础设施包括印度的本地文化跟中国完全不一样的,因为也有一些互联网公司在印度提前行动了,我们海外游戏发展到中国这样还是需要很长的时间还是培育它的土壤不够,用户包括职能及也都需要一个很长的发展过程,反而是海外在其他的像广告这些内容音乐方面做的会更好一些,包括电商甚至都会比游戏发展的更快一些。

记者:我们现在的手游市场可能一些盈利消失,一些棋牌麻将,这一类的面向的年龄层次比较大,这个用户在手机应用商店不会搜索游戏分类,这个游戏更倾向于玩麻将棋牌,金立推这个游戏怎么样在应用商店激活平常不在手机上玩游戏的? 徐黎:金立收集做的不仅仅软件商店也不仅仅游戏大厅,整个用户跟我们的接触点非常多的,我们也很清楚的就是说知道用户他的个人的特点还有喜好兴趣,所以比如说像刚才您说的这个用户是不是喜欢棋牌他的年龄多少,我们应该是比较清楚的了解到而且可以跟他沟通上,所以这种分发的渠道不仅仅是在我的游戏大厅或者软件商店里面可以其他的接触点推荐给用户,我们这样一款很优秀的产品愿意不愿意做,下载回到游戏大厅完成这个事情,可能位于厂家做这个事情不太大。 主持人:谢谢徐总如果还有问题我们的接下来找机会再问。谢谢!

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