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壮烈地死还是聪明地活

发布时间:2020-02-11 05:54:09 阅读: 来源:矿用风机厂家

一年眼看就到头,熙熙攘攘的无线增值业界里,有人忙忙碌碌,有人空空荡荡,在平常人的感受中,今年的冬天也许没什么特别的地方:既不特别寒冷也不特别温暖。但对躲在移动大树底下觅食的一群动物来说却显得特别寒冷,不但冬天来的早——还没收获金秋的果实,一场又一场的大风就把到手的丰收变成了灾年;寒流来的猛——风大雪大也就罢了,还来个雨后霜,管理层一纸公文可以要了SP的整条命,用户的一纸诉状也照样能要了SP们的半条命。以前枝繁叶茂的生态系统如今变得支离破碎,于是食物链开始出现危机:移动这棵大树提供的食物越来越少,不但肥硕的果实没有了,连聊可充饥的叶子也被采摘的七零八落,剩下的一些枯枝老叶不但难以下咽,一不小心还把消化不良的SP们给噎个半死。在SP们底下一层的CP、免费WAP们也颇为凄凉窘迫,SP们都没啥果子吃了,CP、免费WAP们捡到的果皮果屑果核自然就少,于是面黄肌瘦的SP不得不勒紧裤带:2006年SP们最让人记得的就是减薪、裁员、节流、开源这些词汇。 这是一个怎样的冬天?这是一场会维持多久的寒流? 所有的圈内人都想知道答案,所有怀抱野心的人都想让自己成为见证答案揭晓的那个人。但我觉得,“剩者未必便为王”!影视镜头中最后的勇士摇旗欢呼的画面确实让人心潮澎湃,可你是否发现他们不但灰头土脸,而且伤痕累累?究竟顺势而为好还是逆流而上强?SP现在面临移动的虐待就像当年蒋介石围剿苏区一样,一次剿不灭就来二次,二次不成就来第三波,如是者再,他们最终目的唯有一个:安内以儴外。在这个紧要关头,你选择坚守还是突围?坚守意味着要承受弹尽粮绝的困境,在行政干预大于市场干预的商业氛围下,你不能用一般的思维来判断将来的商业发展趋势,否则就有的是苦头吃,股市、楼市、3G、IPTV……太多人寄托了希望在上面,结果总要让那些以为自己能够等到下一波行情的人倒在黎明前的那个黑暗瞬间。突围呢,更茫然,往哪突?往哪走?这都是一个很现实的问题。毕竟很多人都只精于本行业,对于行外一窍不通或涉猎不深,能每次把握好投资脉搏的人可谓凤毛麟角,因此,大多数人虽然意识到处境不妙也只能坐观其变而非主动变招应对,事实上他们也不知道怎么应对。 中国特殊的国情决定了特殊的商业运作模式,遵循商业规则的人往往不如遵循政策规则的人活的好,政策决定要做什么事情,没有发展条件会创造条件来培养你,政策决定不做什么,同样的,没有打压理由也要找到理由来打压你。当年移动为了扶植梦网,制定许多优惠政策提供许多便利条件让SP们超常发展,老实说,今天SP的混乱,全是当初移动为了超常发展而留下的后遗症。那么现在既然下定决心要打压,他们也必然不会手软,在这种背景下,留在阵地上等着胜利显然是不现实的,因此与其呆着跟移动打消耗战,倒不如选个突围方向,像当年的红军长征一样建立新根据地,寻找另一片未被开垦的原生商业系统重新构筑利益分配链条。 也许,很多公司都限于自身资源,注定只能依附于某个强势集团建立的生态圈中混口饭吃,捡点现成便宜,一旦这个生态圈被破坏,他们就失去了生存能力。世界上数以千万计的公司,超级大公司却盈不足千,SP们从一开始就把自己定位为依附移动运营商而生存,单一的商业模式和收入结构注定如浮萍一样无根无基,要想扭转这种处处受制于强势集团的状况,SP们唯有另起炉灶,解决单一的代收费模式,如果运营商掐掉你的结算你依然还能收到用户的钱,那也就意味着你有了足够的自主空间,从SP的发展趋势看,将来的SP必然要建立新的营收结算渠道,否则,SP的大路尽头就是万劫不复的悬崖。至于不受运营商太多约束的免费WAP站点,虽然不怎么惧怕运营商的狼牙大棒,却严重依赖于SP,俨然便是衣食父母,一旦这父母有个三长两短,则缺乏了自我更新裂变的功能。 无线互联网的出路,其实已经由有线互联网的出路中找到了启示:互联网诞生之初,也是以争夺个人用户为目标,忽视了企业的存在,总以为个人才是这个网络的消费主体,到后来大量企业加入后才彻底改变了互联网的结构。同样,现在的WAP,无论是收费还是免费,主要的用户群体定位都是面对个人用户的,而企业站点更是几乎没有,事实上,一个健全的网络应该是涵盖所有用户群体的,开拓企业用户市场,培养企业用户的无线互联网使用习惯将对今后的免费WAP起到关键的作用。如果你看到了这样的情形:当企业让客户了解自己的产品,不是让对方打开电脑而是打开手机时,当用户使用搜索引擎得到的不再是可怜的几个站点或者除了音乐、图片、铃声别无他物,而是跟互联网搜索到的内容一样甚至更丰富时,那才是真正无线互联时代的到来。那时,你将忘了SP的存在,而用户也将忘了你的站曾经还有个怪怪的名字叫免费WAP。现在收费WAP与免费WAP的区别,犹如改革之初人民币和外汇券的关系,亦如拨号上网时代163与169的关系,都是一个极不成熟、不完善新生事物的幼稚体现,这些事物好像阻挡河流前进的大山,时间便成了河流,对他们进行不停的冲击淘涤,最后终将冲出真正符合规则的发展方向来――哪怕现在你看到的阻碍看起来好像高耸的喜马拉雅山,但有一天你会发现,你可以成为切开这座大山的雅鲁藏布江。 关键是,你要找到这个开口的切点。找不到这个点的人将壮烈地死去,找到这个点的人将幸运地活着,不要抱怨世界对你不公平,商机也如滔滔大江,永无穷绝,超渡人,也淹死人。这个时候,如果你是那只准备过河的小马,你会相信老黄牛的建议,还是小松鼠的警告呢?

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